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钻石“审美疲劳”销售额跌了20% 翡翠开始疯狂

2011-07-28 10:06:33 作者:佚 名 来源:博淘珠宝网 浏览次数:0 网友评论 0

最近一周,杭州大厦翡翠柜台连续接到两笔大单。一周前,杭州大厦的泰源丰柜台来了一个40多岁的中年男人,看中了柜台里一个荷叶状的翡翠挂件,这款翡翠挂件不算大,高约五公分……

最近一周,杭州大厦翡翠柜台连续接到两笔大单。一周前,杭州大厦的泰源丰柜台来了一个40多岁的中年男人,看中了柜台里一个荷叶状的翡翠挂件,这款翡翠挂件不算大,高约五公分,宽也就二三公分,售价却高达100多万元,但男子当场就爽快下单买走了。而昨天,一对夫妻相约而来,相中了一个翡翠手镯,售价也在100万元以上,也是当场成交。两笔大单,占了这个翡翠柜台本月销售额的2/3。

钻石遭遇了‘审美疲劳’,翡翠生意倒是火起来了。”商场负责人笑言。从今年年初至今,以往珠宝生意的大头――钻石销售一直表现不好,客人对钻石的反映远没有前两年来得那么好,销售的下降幅度让商家有些措手不及,不过,钻石遭受冷落,却火了卖翡翠的商家,今年不少商场的翡翠销售额同比增长都有30%以上。

100万元以上的翡翠大单开始增多

如果是去年,100万元以上的翡翠很难成交,不过最近一周,这两笔大单倒是让人颇感意外。”杭州大厦珠宝商场负责人说,虽然商场经常做翡翠推广,柜台里平时也有单价在100多万元以上的货品,不过那些都是只赚人气不赚钱的(销售不出去),真正成交的都是几万元到几十万元的翡翠。像这样100多万元以上的货,整个2008年只卖出过一两件,而今年,高端货品的成交量明显上升,上半年几乎每个月都能卖出一两件价值百万的翡翠。

去年,翡翠的销售额在2400万元左右,但今年上半年做到了1600万元,估计增幅可以达到30%。”杭州大厦负责人说,旗下翡翠物语和泰源丰两个专柜,虽然客流量不大,但老客居多,而且都偏向买高价翡翠。原来常听说买大克拉钻,但现在钻石已经让人“审美疲劳”,加之翡翠又有增值空间,所以转而喜欢翡翠的人越来越多。

解百也从很早就开始推广翡翠概念,翡翠节已经连续办了三年,今年商场负责人明显感觉,成交的频率比去年高了许多,从销售额上来看,增长也在30%-40%。

钻石“审美疲劳”销售额跌了20%

不太乐观。”说起上半年的钻饰品销售,几家商场负责人的评价几乎如出一辙,一位不愿透露姓名的商场经理说,今年钻饰品销售下滑了20%左右。

前两年,杭州大厦的钻饰品销售能占整个珠宝商场的六七成,但去年下降到了55%,今年恐怕连50%都不到了,而翡翠的占比在去年达到10%,今年这个数字会在15%以上,虽然绝对值还是比不过钻石,但是上升的速度显然不可小觑。

感觉钻饰品的销售频率没有以前快,而且客单价的额度也在下降。”解百珠宝商场负责人分析,前两年的客人可能比较在意钻石的克拉数,贵重与否决定了有没有面子,可现在不少80后年轻人结婚并不在意这个,他们只要钻饰品漂亮、有创意、设计感强,大分数、净度、颜色等不是他们追求的重点,客人的消费理念在慢慢发生变化。

全球最大钻石生产商戴比尔斯也透露,全球的钻石需求都在下降,今年上半年,未经打磨钻石的销量下跌57%,销售额跌至14亿美元,并关闭了非洲的钻石矿区,使得产量跌到660万克拉,同比下降73%,亏损了1.64亿美元。而且戴比尔斯公司预期:2009年的钻石产量约只占2008年产量的一半。(来源:杭州网 王晓迪)

 

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