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书画代理制是激活画廊的关键

2010-10-25 16:18:49 作者:谢小勇 来源:艺术品收藏 浏览次数:0 网友评论 0

在49年以后,诗婢家继续发挥这一职能,为四川艺术界做出了一定的贡献。从去年开始,诗婢家设立了诗婢家美术馆,把书画的经营作为公司发展的主要业务之一。

诗婢家到今天已经有86年的历史,在漫长的发展历程中,诗婢家一直与书画家、收藏家和艺术爱好者保持着密切的联系,成为三者交流的桥梁。诗婢家最初的经营是以文房四宝和装裱业务为主,在发展过程中也逐步涉及书画的经营。在抗战时期,南北书画名家入蜀避战乱,张大千、徐悲鸿、谢无量等书画大师与诗婢家有了直接的交往,诗婢家成为他们展销作品的场地,甚至免费提供文房用具,作品创作出来后又一手安排展销,最后与书画家分成。这种合作方式,也可说是书画代理制的雏形。

 

49年以后,诗婢家继续发挥这一职能,为四川艺术界做出了一定的贡献。从去年开始,诗婢家设立了诗婢家美术馆,把书画的经营作为公司发展的主要业务之一。在琴台路7号诗婢家总店的二楼,诗婢家美术馆拥有800平方米的展场,把近现代和当代画家的优秀作品作为经营内容,通过出版、展览、销售、拍卖等方式,为书画家、收藏家和爱好者提供一个交流的平台。

 

去年以来,我们陆续举办了纪念诗婢家八十五周年“诗婢家珍藏名家翰墨展”、中法友好年羊圈希望小学绘画摄影展、第六届花博会“中国花鸟画艺术大展”、诗婢家馆藏作品展销、成都东方书画拍卖会预展、崔子范师生作品展以及本地书画家作品展销等活动,通过这些活动,使诗婢家的知名度得到进一步拓展,收到了较好的反响。

 

在日常的工作中,我们也感受到画廊经营面临挑战。一方面,由于书画代理制尚未真正形成,缺乏可操作的模式。面对每一个书画家,条件千差万别,处理起来很“累”。另外,由于缺乏相关部门的制约,画廊与书画家之间的关系相当脆弱。虽然目前书画市场在逐步升温,但画廊面对各种具体情况还是容易举棋不定。另一方面,当今国内的情况,最活跃的艺术品交易市场无疑是拍卖会,拍卖会吸引了更多的关注,致使画廊的经营遭到冷落。拍卖会以公示的形式面对社会,无论是预展还是最后成交,让收藏者有“透明”的感觉,比较容易判断自己喜好的作品在社会上的确认程度(这一点对以投资为目的的收藏者很重要)。画廊基本是经营者与收藏者一对一交易,很容易让对方感觉在“吃药”(因为收藏者感觉信息掌握太有限)。拍卖市场的火爆与画廊的相对冷落,我们认为是中国近几十年以来导致的社会整体诚信度下降的反映。从画家方面看,显然对走货快的拍卖更感兴趣,拍卖也能造就明星型画家,所以,他们积极性很高。同时,由于合理的书画代理体制还没有形成,画家可以不需要中介公司或画廊代理其作品。在可以自由选择的情况下,画家明显要倾向拍卖。从外界反响看,画廊很难成为新闻媒体关注的对象,而拍卖会就不一样了。

 

要解决以上的问题,我们认为画廊要恪守诚信经营的原则,同时,摸索、建立起一套切实可行的书画代理制,使画廊、书画家、收藏家的利益都能得到有效的保障。

 

为了使画廊能够得到更多的关注,我们也建议,在协会的领导下,各成员单位充分发挥在当地的场地、人脉优势,多进行画展合作交流,让画廊的交易“动”起来。让中国书画经营家协会形成书画一级市场的强势力量,把更多的书画家、收藏家和爱好者团结在周围,从而迎来画廊发展的新的契机。

 

诗婢家曾经在特殊的历史时期与书画家形成了类似于“代理制”的经营手法,那么在今天,我们也希望在协会和各成员单位的共同努力下,建立起真正意义上的书画代理制,使我们共同的事业得到更大的发展。




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